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華為生態鏈利好中小供應商,細數新三板上16家“華為小伙伴”

中興和華為事件之后,聚焦華為已經成為業界的每日話題之一。作為一家非上市公司,華為憑借其超級產業鏈衍生孵化了大一批公眾公司,其中包括近百家主板上市公司、數十家新三板掛牌公司等。

接下來,《國際電子商情》將以2018年年報、2019半年報數據為基礎,盤點新三板上16家營收在千萬和數億級別的“華為小伙伴”。

華為小伙伴規模在擴大

正值多事之秋的華為,一直在用強大的實力證明其通信設備制造巨頭的地位。今年上半年,華為實現銷售收入4013億元,同比增長23.2%。其中,消費者業務收入為2208億元,運營商業務收入為1465億元,企業業務收入為316億元。

伴隨華為的不斷壯大,新三板華為小伙伴也在逐漸成長,最明顯的是規模在擴大。統計數據顯示,截至9月17日,前五大客戶中含華為的新三板掛牌企業有27家,它們大多分布在通信設備、移動游戲和貨物運輸等企業服務領域。

其中,16家電子制造領域相關的“華為小伙伴”中,上半年合計實現營業收入17.06億元,較去年同期的13.37億元增長接近三成,其中營業收入超億元的有6家,占比37.5%。營收規模排名前三的分別為華燦電訊、富士達和電旗股份,同比增長為40%、50%和44%;去年三者的華為收入占比分別是31.55%、23.88%、46.66%。

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1.電旗股份

主營:提供移動通信網絡規劃優化和優化、規劃、及傳統和新型室分集成服務以及工程督導和調測服務;

客戶:華為、中興、愛立信等主要通信設備制造商和中國移動、中國電信、中國聯通三大移動通信運營商和中國鐵塔公司;

官網:www.eflagcomm.com

2. 華燦電訊

主營:以天饋系統產品及附件為主的通信網絡覆蓋設備的研發、生產和銷售;

客戶:華為技術、中興通訊、京信通信、武漢虹信、中國聯通、中國移動等系統集成商、通信設備制造商和運營商;

官網:www.jshcdx.com

3.安杰信

主營:軟件與信息技術服務行業的信息系統集成服務商,擁有信息系統集成三級資質;

客戶:能源領域的大型企業;

官網:www.scengine.com

4.富士達

主營:射頻同軸連接器、射頻同軸電纜組件、射頻電纜、微波無源器件、特種連接器等產品的研發、生產和銷售;

客戶:大型的通信設備制造廠商及航天、航空、電子等軍工科研院所;

官網:www.forstar.com.cn

5.永鵬科技

主營:通信網絡技術服務及系統解決方案;

客戶:中國移動、中國電信、中國聯通、中國鐵塔四大通信運營商和華為、中興、愛立信三大設備廠商;

官網:www.yongpeng.net

6.展通電信

主營:光纜接頭盒﹑光纜終端盒等光纖光纜連接設備;

客戶:中國移動、中國電信、印度Reliance公司等電信運營商及華為、中興通訊等通信設備商;

官網:http://cn.ztong.com/

7.瀚正科技

主營:包括信息化方案設計、軟件開發、技術服務、系統運維在內的一體化智慧監所、智慧警務等解決方案;

客戶:系統集成商

8.恒信啟華

主營:以企業資產管理(EAM)為核心的信息化建設和咨詢實施服務;

客戶:能源、制造、通信、冶金化工等資產密集行業的大中型企業;

官網:www.bjhxqh.com

9.智達康

主營:通信設備與運營級WLAN 產品的研發、生產和銷售;

客戶:國內三大電信運營商;

官網:www.zcom.com.cn

10.海紅技術

主營:智能節能能源管理整體解決方案及通信、電力、新能源設備;

客戶:中國電信、中國移動、中國鐵塔、中國聯通四大集團;

官網:www.hhte.com.cn

11.數據堂

主營:數據采集、加工處理、整合重構直至最終交付;

客戶:AI企業;

官網:www.datatang.com

12.朗鴻科技

主營:電子設備防盜展示產品的研發、生產和銷售;

客戶:華為、小米、OPPO、三星等手機品牌商,歐尚、家樂福等海外連鎖超市和中國移動、中國電信、Claro等海內外電信運營商;

官網:www.lhtglobal.com

13.高立開元

主營:移動終端自動識別設備的設計、生產和銷售,并以此為載體構建基于移動應用的實時信息采集、傳輸及管理平臺;

官網:www.gicom.com.cn

14.海鑫科金

主營:人證核驗設備、身份認證系統等綜合解決方案;

客戶:各級公安機關;

官網:www.hisign.com.cn

15.漢舟電氣

主營:40.5kV及以下高低壓成套設備和箱式變電站等輸配電及控制設備的研發、生產和銷售;

客戶:中石油、中石化、中海油、軍隊采購、中國移動等;拉法基豪瑞、華為、施耐德等。

官網:www.haboat.com

16.音鋒股份

主營:企業自裝配到倉庫的自動化系統解決方案;

客戶:華為技術有限公司、嵊州陌桑高科股份有限公司、南海油脂工業(赤灣)有限公司、山崎馬扎克機床(遼寧)有限公司、上海虹橋空港儲運有限公司等。

官網:www.enfon.com.cn

華為對供應商的態度轉變

如果說蘋果在手機供應鏈管理方面的特點是嚴進嚴出、把控嚴苛,那么華為的產業鏈特點則是開放合作、共同成長。

通信產業鏈都是從上游到下游的全產業鏈能力,包括了材料、芯片、器件、模組、設備、服務等方面,這要求制造商要對產業鏈的每個環節都具備深度的把控能力。對于關鍵核心技術,蘋果因為有絕對議價權,可以享受來自供應商的定制化服務;而華為一般都選擇自主研發掌控。至于非核心技術,蘋果直接指定該領域的國際一流廠商去供貨;而華為會根據產品定位來選擇合適的供應商。

因此,作為華為供應商,尤其是不具備核心稀缺技術的供應商,很難在華為供應鏈上獲取高額利潤,更多的現狀是增量不增利。通常的模式是進入華為供應鏈拿到大額訂單后,具備了對上游材料的一定議價權,通過規模采購降低的成本,在華為意外的客戶處獲取利潤。換句話來說,以前進入華為供應鏈最多是“鍍金”,以此盈利有一定難度。

直到去年底以來,美國對華為實施禁運后,華為對供應商的態度發生了一定的轉變,變得更加開放,從以往的壓低采購價格獲取利潤轉變為戰略合作。這也使得華為供應鏈的公司獲得更多的利潤空間。

尤其在一些美國物料占據主要份額的領域,華為開始和國內供應開始深度合作,進行共同合作開發;并在采購中對國產供應商給與一定的份額傾斜,有意地培養一些國內核心供應商。因此,今年半年報上,華為供應鏈的“小伙伴”均實現了一定的增長,顯示出華為生態鏈效益漸顯。

未來,可以預見,在后續增量的增量業務,比如5G、物聯網、AI、云服務等領域,華為開始將使用一種更加開發的態度來看待供應商,部分領域內華為可能只提供底層芯片和相關接口,讓合作伙伴來實現上層應用。

責任編輯:Momo

原創
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