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一分鐘賣1萬支,這個行業成消費市場新寵!

曾幾何時,電動牙刷開始在微博、抖音、小紅書、B站等平臺頻繁出鏡,各路大V、博主、明星藝人也幾乎人手一支。在今年的“618”大促中,電動牙刷在開場1分鐘內就銷售了1萬多支,16小時銷量突破40萬支。

隨著消費者口腔健康意識提升,電動牙刷市場增勢迅猛,越來越多的企業進入該行業。一時間,電動牙刷成為消費市場新寵,該產品受熱捧靠的是營銷還是真實力?

銷量數據增漲迅猛

中國是世界上牙刷需求最大的國家,也是牙刷產銷量最大的國家,近年來對電動牙刷的需求也日益增長。中國家用電器協會透露,2017年和2018年,國內電動牙刷銷售額分別達到32億元和48億元,同比增長70%、50%。

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同時,電動牙刷在中國市場的滲透率也在逐年增高。有數據顯示,2018年中國電動牙刷市場滲透率為6%~8%,預計到2020年滲透率將提高到8%~10%,行業年均復合增長率達到40%~50%。

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而早在2015年,美國電動牙刷的普及率就已經達到42%,德國、意大利、英國、法國、日本等國的普及率也在30%~40%之間,有些甚至高達50%。相比之下,中國電動牙刷市場還有很大的增長空間,因此其前景被看好。有機構預測,2020年中國電動牙刷市場規模將達到500億元。

電動牙刷消費者主要以年輕人為主。其中,95后占比40%,90后(不含95后)占比22%,80后占比26%,其他人群共占比12%。95后是電動牙刷的主力消費者,這促使電動牙刷的外形和顏色往更時尚的方向發展。

另類營銷,網絡紅人帶貨力突顯

今年天貓“618”大促,電動牙刷的表現十分出色。不過,除了一些電動牙刷龍頭企業,大部分廠商的營銷方式令人尋味。

此前一些電動牙刷品牌廠商與口腔醫院合作,但效果不是特別明顯。隨著網紅經濟興起,廠商開始選擇與網絡紅人合作。

一時間,各平臺上的大V、明星博主都推薦起了電動牙刷。這類推廣普遍有一個模式:首先以個人故事導入,博主會告訴粉絲牙齒健康的重要性,然后介紹推廣品牌電動牙刷功能和使用感受,最后再發放優惠券。根據博主的“咖位”高低,為品牌推廣一次可獲得幾千至上萬不等的酬勞或每單抽取幾十元傭金。依靠這類推廣方式,各廠家的電動牙刷銷量增長明顯。不過,靠營銷帶貨的電動牙刷,是否真的能盈利?

據業內人士透露,電動牙刷的毛利率非常高,市面上售價千元左右的電動牙刷,出廠價可能為170元左右,價位300元上下的電動牙刷,成本可能不足百元。在高毛利的推動下,短期內中國電動牙刷市場涌現了幾百個新品牌。

同質化嚴重,產品參差不齊

值得注意的是,這幾百個品牌主要依靠國內20余家代工廠代工。這意味著,業內電動牙刷產品同質化情況較嚴重。

目前,在中國電動牙刷市場,主要有外資品牌和國產品牌兩股競爭勢力。隨著更多新勢力的進入,產品參差不齊、市場亂象叢生的情況日益加重。在中國市場的外資品牌主要有索尼、高露潔、飛利浦、歐樂B、拜爾、松下、佳潔士、細齒潔、歐姆龍等,國產品牌主要有舒客、凡普、羅曼、力博得等。一般來說,國產品牌的電動牙刷價格會稍低,國外品牌的價格稍高,其單價在成百到上千元人民幣之間。

不過,目前電動牙刷是個相對分散的市場,排行第一的品牌市場占有率不超過8%,前十大品牌占據不到50%的份額,這給更多后進者入局的機會。因此,國產企業進軍電動牙刷市場的趨勢明顯。

可喜的是,2019年9月2日,T/CHEAA 0009-2019《電動牙刷》電動牙刷團體標準正式發布,并于即日起實施。該標準不但規范了相關術語、分類、性能要求、檢驗規則等,還詳細說明了有關電動牙刷的安全要求,同時還提出擺動式(聲波式)電動牙刷聲功率級噪聲應≤65dB(A),旋轉式電動牙刷聲功率級噪聲應≤72dB(A)。相信行業標準的發布,將給電動牙刷市場帶來新的秩序。

電動牙刷供應鏈介紹

·電動牙刷的核心優勢

市面上的電動牙刷主要分為旋轉式和聲波式。

旋轉式以博朗的歐樂B為代表,其刷頭形狀為圓形,通過刷頭的順逆時針左右旋轉摩擦牙齒,以達到清潔牙齒的作用,目前其3D刷頭在左右旋轉的基礎上增加了上下方向的高頻振動;聲波式以飛利浦的Sonicare為代表,其刷頭為扁形,牙刷內部有一個小型振動電機,能讓刷頭垂直于刷柄方向以5毫米的幅度高頻擺動。相對而言,旋轉式電動牙刷對齒面的清潔力度更大,但對牙齒的磨損也更大,它也更適合牙齒不敏感的人群使用。

對很多消費者而言,電動牙刷的核心競爭力是可以快速又充分的清潔牙齒。電動牙刷的頻率、振幅和扭矩三大因素是直接影響其清潔力度的關鍵。牙刷刷頭擺動的頻率越快,相同時間內牙刷刷頭清潔牙齒的次數就越多。當然也并非頻率越高越好,很多牙齒敏感的人群其實并不能使用頻率過高、清潔力過強的牙刷。目前,主流的電動牙刷一分鐘的震動次數為15000 -31000次,消費者可以根據自己的需求來進行購買。

目前,市面上一些電動牙刷廠商開始嘗試加入藍牙連接功能,可與APP綁定來收集用戶刷牙時的各項數據。只是每次刷牙前都要連接藍牙,似乎又降低了電動牙刷的效率,《國際電子商情》小編認為該功能的實用性仍待研究。

·電動牙刷的核心元器件

作為小家電產品,電動牙刷也由電子元器件和各種組件組成,包括干電池、電池盒、微型直流電機、金屬護板、套筒、刷頭以及充電裝置,其核心是干電池和微型直流電機。干電池作為電源與直流電機一起安裝在電池盒內,電池盒上有控制直流電機電源通斷的開關,直流電機的轉軸伸出電池盒外,刷頭及金屬護板套裝在電機轉軸上,刷頭及金屬護板外有一個套筒。

以歐樂B電動牙刷為例,該品牌的牙刷采用感應充電的設計。其基座內含一套線圈和一個金屬芯,牙刷內則含有另一套線圈。當牙刷安插在充電器上時,牙刷和基座構成了一個雙變壓器,兩者之間的電荷也可以流動起來。由于牙刷與基座之間沒有任何金屬接觸點,這樣避免了接觸點進水及充電器短路引發的各種問題。

·電動牙刷供應商分布區域

雖然市面上電動牙刷的品牌非常多且雜,但是其代工廠數量有限,大約只有20余家。當前,國內電動牙刷供應鏈在地域上集中分布在江浙一帶和珠三角一帶。其中,深圳集中了富士康、金進、喜高、欣旺達等10余家大工廠,此外還有眾多專業制造電動牙刷的供應鏈廠商,Usmile、歐可林、蘭希、素士等電動牙刷品牌均在這里設有辦公場所。

電動牙刷產業鏈企業盤點(部分):

1.寶潔(中國)有限公司

歐樂-B此前屬于吉列公司,隨著2005年吉列被寶潔收購,歐樂-B并入寶潔公司。2000年歐樂B發售了其首款電動牙刷,到現在已經成為引領全球專業口腔護理的品牌,其推出全球首款藍牙智能牙刷開辟了全新智能領域。據了解,歐樂-B是全球一般牙刷與電動牙刷市場的龍頭,在營業額高達45億的牙刷市場中,市占率最高。

2.PHILIPS飛利浦

1987年David Giuliani和華盛頓大學教授David Engel、Roy Martin共同成立了Optiva公司。在聲波技術的基礎上,他們共同研發了創新的Sonicare聲波震動牙刷。2000年10月,皇家飛利浦電子集團收購了 Optiva 公司(現在的飛利浦口腔保健)。如今,飛利浦口腔護理不僅是美國充電式牙刷的主要供應商,并且在聲波震動牙刷領域是全球公認的先驅。

3.東莞市力博得電子科技有限公司

力博得創建于2006年,隸屬于金升集團(香港)有限公司。自創立以來,力博得一直致力于專業聲波牙刷的研發、設計和生產,如今力博得已經成為全球最專業的聲波牙刷制造商。力博得的品牌含義源于法語Lebond,意為“能動的飛躍”。LEBOND以研發制造聲波牙刷系列產品,造就了口腔清潔工具革命性傳奇。

4.切遲·杜威貿易有限公司

切遲·杜威有限公司創立于1846年,是美國最大的純天然碳酸氫鈉(小蘇打)生產商。旗下Spinbrush炫潔是知名電動牙刷品牌,在全球享有超過150項的專利保護,其SONIC聲波震動電動牙刷、兒童電動牙刷也享有廣泛的聲譽。

5.廣州薇美姿實業有限公司

廣州薇美姿實業有限公司旗下擁有專業口腔護理品牌“舒客”(Saky)和綠色家居護理品牌“優克”(U2K)。2016年舒克發布首款G2S智能聲波牙刷,進入電動牙刷領域。

6.深圳瑞圣特電子科技有限公司

深圳瑞圣特電子科技有限公司是沖牙器十大品牌,知名口腔護理品牌,專注于電動聲波牙刷/沖牙器/牙齒美白器系列產品的研發生產的企業。prooral博皓是瑞圣特電子科技在中國市場的專業口腔護理品牌,prooral源自英文“professional fororal health”,專業口腔保健的意思。

7.舒可士(深圳)科技有限公司

舒可士(深圳)科技有限公司成立于2015年,是一家專注個人健康護理消費電子的互聯網科技公司。公司旗下素士SOOCAS是知名聲波電動牙刷品牌,屬于小米旗下的生態鏈企業,專注個人健康護理消費電子的互聯網科技公司。

8.寧波賽嘉電器有限公司

寧波賽嘉電器有限公司是一家中日合資的電器專業制造企業,是一家集研發、生產、銷售于一體的專業生產聲波電動牙刷和牙刷消毒器等紫外線殺菌產品以及個人護理類電子電器產品。公司多款產品獲得國家專利,目前累計專利達數六十多項。賽嘉電器旗下賽嘉SEAGO是其電動牙刷品牌,深受消費者喜愛。

9.獅王日用化工(青島)有限公司

獅王日用化工(青島)有限公司創立于1993年,是日本獅王旗下著名口腔護理品牌,專注于口腔護理用品領域、個人護理用品領域、家居清潔用品領域、藥品領域、化工用品領域等的日化企業。1993年Systema專業口腔護理用品系列上市,該系列牙刷刷毛采用世界領先科技,刷毛尖端僅為0.02毫米,在日本已申獲專利,目前其電動版本在售中。

10.松下電器(中國)有限公司

松下電器(中國)有限公司成立于1994年,并于2002年實現了獨資,主要負責開展家電和系統商品的批發和售后服務活動。2012年1月,松下電器(中國)有限公司吸收合并了松下電工(中國)有限公司,經營范圍進一步擴大。下產品在民用方面主攻數碼視聽、小家電、辦公產品、日用家電、特殊領域的專業設備。Panasonic松下電動牙刷是其眾多產品品類中的一種。

11. 深圳市偉杰智能科技有限公司

偉杰智能成立于2016年1月,是一家以人工智能產品與解決方案為主營業務的高科技公司。公司目前以人工智能系列產品的研發、生產與銷售實現產業轉型升級。現有自主品牌“金魚”聲波智能電動牙刷,已榮獲十多項專利技術和多項國際認證。

原創
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李晉
國際電子商情助理產業分析師,專注汽車電子、人工智能、消費電子等領域的市場及供應鏈趨勢。
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